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客户嫌桁架机器人价格高怎么办?

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人气:-发表时间:2017-12-05 10:19【

  其实,无论桁架机器人价格卖多少,客户都会嫌贵,那么,客户嫌桁架机器人价格高怎么办?


  客户嫌桁架机器人价格高怎么办?当然,我们在进行桁架机器人销售的时候,要让客户有种占便宜的感觉,很多时候,客户购买桁架机器人,不是真的嫌你的价格高了,而是怕买贵了。


  做一名合格的桁架机械手销售员,在报价的时候就要考虑到以下几点:


  一、绝对不能就报公司对外的桁架机器人"底价"了,稍微上浮10%,让自己跟客户谈时有一定余地。


  二、桁架机器人报价之后,跟客户说,这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事,不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。


  三、当然要保证自己的桁架机器人的质量。


  四、如果客户强烈要求降价,即使你自己可以马上可以做主的,也知道桁架机器人价格可以的,也不要马上就答应他,不要让他觉得分明产品不值那么多钱的,现在说降价不就降下来的感觉。(这说明你明摆着在要他的价啊)


  五、而是跟他说,看他的桁架机器人数量,多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他,行不行你就不能保证的。 不过你会尽量的帮忙的。



  同时,还要注意一下,在销售桁架机器人的时候:


  1.桁架机器人价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场,客户都很狡猾,货比三家的要人家报价,找单价低的做,除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点"设计费"。


  2.降价过程中,不要一下子降很多,一点点来,而且很诚恳地强调实在很低价了,强调桁架机器人贵是因为哪些东东值钱。


  3.也试过一开始桁架机器人价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血,半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。


  4.一定要挺直腰杆,碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信,因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人!


  客户说我们的桁架机器人价格高了,不要慌,你报的再低,他还想再便宜。中国人的通病。买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润,自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润,自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的冲床机械手质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(质量好,故障少)便宜用, 便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用,你说对吗?坚持吧,好的东西总会有人赏识!我们是这样挺过来的。


  其实,越是技术成熟,大品牌的桁架机器人,价格会越稳定,就像发那科、ABB、安川等机器人都有一个稳定透明的价格,royal88娱乐对每款产品的数量都会有一个价格,欢迎来电咨询!