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客户选择你家桁架机械手的原因

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人气:-发表时间:2019-01-11 11:52【

  royal88娱乐资讯:客户选择你家桁架机械手的原因,说得简单明了一点,就是站在客户的角度来向,想象如果是自己要购买桁架机器人,那么,会重视哪些细节,什么样的桁架机器人厂家才会值得自己去信赖和选购!


  一、客户选择你家桁架机械手的原因


  1、侵略性太强


  在中国有一个销售宗派,叫成功学销售:天天大喊大叫地鼓励销售要有疯狗的精神,不遗余力地去折磨客户,不管客户乐不乐意,都要以坚忍不拔的毅力去推销自己的东西,一次不行两次,两次不行五次,只要不被客户打成半身不遂,就要去。更让人不解的是,很多销售管理者还鼓励这种精神。如果客户有意向购买桁架机械手,可是,你一个电话的说说说,可能不止客户不信任你,甚至是讨厌你。


  2、不真诚


  销售人员犯的错误,就是想着把自己的桁架机械手卖出去。这没错,但错就错在除了惦记你的产品外,从来就没惦记过客户的需求、问题和感受。你只要想你的产品,客户马上就会怀疑你的真诚。这个规律百试不爽,销售人员掏出桁架机械手之时,往往就是客户离你而去之日。


  3、太喜欢操纵


  作为桁架机械手销售人员,要做到多听多问,客户说什么,客户的关注点在哪里,而不是都说你来说,你来说桁架机械手的好,你来说客户的需求,够买东西,还要被操纵,估计本身就会没戏了。


  如果有人告诉你他从来不丢单,那只能说明他放弃了太多该拿的单子,只做那些非常有把握的项目。对于这种销售,老板可以直接让他回家了,因为他浪费了公司大量的客户资源。总结丢单(也包括单子停滞不前)的原因,除了竞争对手凶狠外,不外乎以下几种:


  3.1.客户觉得买这些东西根本没用:客户认为,他的潜在需求与你的桁架机械手或服务之间没有明显的契合。不合适当然不买。


  3.2.没有钱买:不是真的没有钱,而是预算不够,或者没有办法申请到这些预算,或者还有更重要的地方需要用钱,你的事靠后站。桁架机械手价格本身就比较多,可能会超过客户的预算。


  3.3.不知道买了会怎样:客户对交易所能带来的变化没有什么欲望,买不买都可以,为什么要从兜里掏钱?


  3.4.现在不想买:在现在这个特定时间,没有这样的急迫性,以后再说。


  3.5.没有信任感:他们不相信销售人员会关心他们双方的利益。


  二、小编总结


  无论做什么行业,都是需要市场的,桁架机械手行业更是如此,只有选购桁架机器人的客户足够多,量足够大,才能让各大桁架机器人厂家蓬勃发展。


此文关键字:桁架机械手

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